Händedruck

Executive Partner Development (m/w/d)

 

Unser Mandant ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, Technologie-Services und digitaler Transformation. Die strategische Geschäftseinheit für Financial Services-Kunden ist eine globale Organisation, die sich auf wichtige Finanzdienstleistungsbereiche konzentriert: Retail, Banking, Corporate & Investment Banking, Versicherungen, Zahlungsverkehr und Karten, Wealth- und Asset-Management sowie Risikomanagement und Compliance.

IHRE AUFGABEN

 

​Der Aufgabenschwerpunkt liegt auf der Förderung des Neugeschäfts über eine definierte Zielkundenliste pro Partner durch die Positionierung und den Verkauf des gemeinsamen Leistungsangebotes unseres Mandanten und dessen Partnern. Als „Executive Partner Development“ sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten, in enger Abstimmung mit den Partnern und den eigenen Sales-Management Teams.

 

  • Entwicklung eines Go-to-Market-Plans gemeinsam mit den Partnern zusammen mit den Verantwortlichen der Financial Services Business Unit und allen wichtigen Stakeholdern der Zielkunden; Schaffung von branchen- und cloudbasierten Assets/Lösungen

  • Tiefe Kenntnis der gegebenen Marktbedingungen, präzise Analyse der individuellen Kundenbedürfnisse und entsprechendes Anbieten kundenorientierter Lösungen (Consultative Selling/Value Selling)

  • Kontaktaufnahme mit Kundenteams, Generierung von Nachfrage und Ausbau der Pipeline, Durchführung von Co-Selling

  • Effektive Zusammenarbeit mit mehreren funktionsübergreifenden Interessensgruppen, einschließlich Vertrieb, Alliances, Marketing, Legal und Operations

  • Überprüfung der Vertriebskennzahlen auf regelmäßiger Basis mit Partnern

IHRE QUALIFIKATION

 

  • Ausgeprägter Vertriebssinn, langjährige Berufserfahrung sowie mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im Corporate-Umfeld in den verschiedenen Partnertechnologien wie Cloud und Digital sowie Domain

  • Ausgezeichnetes Verständnis für die Technologie der Partner und die Fähigkeit, das gemeinsame Angebot zu positionieren

  • Verständnis des Einflusses der Partner auf zentrale KPIs und die Fähigkeit, das Umsatzwachstum voranzutreiben

  • Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten und ein ausgereiftes Netzwerk innerhalb des Partner-Ökosystems

  • Äußerst effektive Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick, auch auf Führungsebene

  • Starker Teamplayer mit einem hohen Maß an emotionaler Intelligenz

IHRE BENEFITS

 

  • Hervorragende Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Technologieunternehmen

  • herausfordernde Engagements bei einem der besten Brands in der IT-Welt

  • Motivierte, interdisziplinäre Teams und viel Freiraum in der Ausübung Ihrer Tätigkeiten

IHRE BEWERBUNG

 

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Ihre Daten behandeln wir selbstverständlich streng vertraulich und leiten diese ohne Ihre Zustimmung nicht weiter.

JOBFACTS

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