BDM – AWS (m/w/d)
Unser Mandant ist einer der führenden internationalen IT-Provider mit über 600.000 Mitarbeitern weltweit und einer starken und intensiv wachsenden Präsenz in Deutschland. Er gehört zu den TOP-10 Arbeitgebern und bietet seinen Kunden ein komplettes Angebotsportfolio für die digitale Transformation. Zu seinen Kunden gehören mehr als 100 deutsche und österreichische Firmen, darunter sind mehr als 20 DAX-40-Unternehmen sowie zahlreiche mittelständische Unternehmen.
IHRE AUFGABEN
Die AWS Business Unit unseres Mandanten befindet sich auf einem schnellen Wachstumskurs und konzentriert sich auf die Bereitstellung von transformativen Lösungen unter Verwendung der AWS Cloud-Plattform, um exponentiellen Wert für unsere Kunden zu schaffen. Wir erweitern unser Vertriebs- und Lösungsteam in der Region und freuen uns darauf, talentierte Spezialisten in diesem dynamischen Geschäftsfeld begrüßen zu dürfen. Wir suchen einen Business Development Manager, der das Zielsegment strategisch entwickelt und das Leistungsangebot positioniert:
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Durchführung von Geschäftsentwicklungsmaßnahmen für das Cloud Offering der AWS Unit
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Identifizierung Opportunities in der Region oder im Branchensegment, um eine umfangreiche Pipeline aufzubauen, die zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und TCV- Ziele beitragen
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Kommunikation mit Kundeninteressenten auf allen Ebenen (Management, Entscheidungsträger*innen, Influencer, operative Eigentümer*innen), die für die Opportunity relevant sind
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Ausarbeitung eines strukturierten Vertriebsverfolgungs- und Berichterstattungsprozesses sowie die Sicherung der Erreichung der Kundenziele im Rahmen des Portfolios
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Durchführung von RFPs, RFIs und RFQs und globales vorantreiben von Angebotserstellung und Lösungsteams für RFPs/RFIs
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Erstellung von Aufwandsschätzungen, Preisgestaltung, SLA-Definition, SLA-Sanktionen, Zusammensetzung des Onsite/Offshore-Teams, Liefermodelle, Serviceabdeckung
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Entwicklung von Governance- und Managementstrukturen für die effiziente Abwicklung von Aufträgen
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Enge Zusammenarbeit mit anderen Funktionen wie Technical Architects, Delivery Manager etc.
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Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften zur Geschäftsfeldentwicklung
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IHRE QUALIFIKATION
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Abgeschlossenes Hochschulstudium
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Vertriebs- und Pre-Sales-Erfahrung im IT-Outsourcing-Geschäft
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Minimum 12 Jahre Berufserfahrung im IT-Sektor, vorzugsweise in dem Bereich Infrastruktur-Outsourcing
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Mindestens 2-4 Jahre Erfahrung im Bereich Partner-/Business Development für einen der führenden Hyperscaler
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Erfahrung in der Interaktion mit verschiedenen Kundenvertreter*innen, von Head of IT zu CxO
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Selbstständige, eigenverantwortliche, zielgerichtete und analytische Arbeitsweise proaktive Arbeitsweise
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Erfahrung in der Software-Entwicklung
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Grundverständnis der gängigen Preismethoden für Cloud-Computing,
AWS-Produkte, -Lösungen und -Angeboten -
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
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Fähigkeit zur Führung von und Interaktion mit Teams unterschiedlichster Zusammensetzung sowie interkulturelle Kompetenzen
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Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
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Deutschlandweite Reisebereitschaft
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IHRE BENEFITS
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attraktive Karriereperspektive in einem erfolgreich wachsenden Unternehmen
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internationales Umfeld
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flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge
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Mitarbeiterrabatte, Firmenhandy, gute Verkehrsanbindung
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Barrierefreiheit
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IHRE BEWERBUNG
Konnten wir Ihr Interesse wecken? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf oder Sie senden uns
Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe der Ref.Nr., Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Verfügbarkeit an career@jrwg-coachconsult.de.
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Ihre Daten behandeln wir selbstverständlich streng vertraulich und leiten diese ohne Ihre Zustimmung nicht weiter.
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JOBFACTS
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Ref.Nr:
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Gehalt:
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Startdatum:
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Vertragsart:
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Einsatzort:
F01-J118
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110.000 € - 140.000 €
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ab sofort
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Festanstellung
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bundesweit